Um dos pilares para uma estratégia de marketing digital bem-sucedida é contar com uma boa landing page. Por isso mesmo, conhecer erros comuns ao criar landing pages – e maneiras de evitá-los – é essencial!
A verdade é que mesmo profissionais experientes do marketing podem cometer esses erros comuns ao criar landing pages, erros que comprometem a captação de leads.
Assim, para minimizar os erros e maximizar suas chances de conversão, listamos os 5 equívocos frequentes que você precisa evitar!
1. Falta de um objetivo claro
Design atrativo, textos que ativam gatilhos mentais, otimização de imagens: tudo isso é muito importante. Mas nada disso fará diferença se você cometer um dos erros comuns ao criar landing pages, que é a falta de um objetivo claro.
Muitas vezes, as empresas tentam incluir múltiplas ofertas ou mensagens em uma única página, o que pode confundir o visitante. É crucial que a landing page tenha um foco específico, seja para capturar leads, promover um produto ou incentivar a inscrição em uma newsletter.
Isso porque, quando os visitantes não entendem qual é a ação desejada, a probabilidade de conversão diminui significativamente.
Para evitar esse erro, comece definindo claramente qual é o seu objetivo com a landing page. Pergunte-se: “O que eu quero que os visitantes façam ao chegar aqui?”
Uma vez que você tenha essa resposta, toda a estrutura da página deve girar em torno desse objetivo. Ou seja, o design, o conteúdo e até mesmo os elementos visuais precisam colaborar para atingir o objetivo.
2. Design pouco atraente e desorganizado
O design da sua landing page desempenha um papel essencial na captação de leads. Afinal, como seres humanos, 80% da percepção pelos nossos sentidos vem da visão. Ou seja, o visual pesa em nossas decisões!
Assim, um layout desorganizado ou visualmente pouco atraente pode afastar os visitantes em questão de segundos.
Elementos como combinações de cores inadequadas, fontes difíceis de ler e uma estrutura confusa podem criar uma experiência negativa para o usuário. O design precisa ser estético, mas também funcional.
Para criar um design atraente, comece escolhendo uma paleta de cores que esteja alinhada com a identidade da sua marca. Utilize cores que criem contraste para destacar informações importantes, como chamadas à ação (CTAs).
A tipografia também deve ser cuidadosamente selecionada; fontes simples e legíveis são sempre preferíveis. Além disso, o uso de imagens de alta qualidade que complementem a mensagem da sua oferta pode tornar a página mais envolvente. Dica: não use imagens do Google, mas de bancos com direitos livres!
Outro aspecto importante é a organização do layout. Use espaços em branco para separar diferentes seções da página e facilitar a leitura. Uma estrutura clara ajuda os visitantes a navegar facilmente e a entender rapidamente a proposta de valor.
Quer um exemplo? No case da landing page da Isa Campos, trabalhamos com espaços em cores claras justamente para dar conforto visual ao usuário.
3. Proposta de valor confusa ou ausente
A proposta de valor é o coração da sua landing page. Ela deve explicar de forma clara e concisa o que você está oferecendo e por que isso é valioso para o visitante.
Um erro comum é não comunicar uma proposta de valor de forma eficaz, o que pode levar à desmotivação do usuário em preencher o formulário de captura de leads. Se os visitantes não entendem o que estão ganhando, é improvável que se sintam motivados a agir!
Para desenvolver uma proposta de valor eficaz, comece identificando as necessidades e desejos do seu público-alvo.
O que eles estão buscando? Como sua oferta pode resolver um problema específico ou melhorar a vida deles?
A proposta de valor deve ser destacada logo no início da landing page, preferencialmente em um título e subtítulo impactantes. Utilize uma linguagem simples e direta, evitando jargões que possam confundir os visitantes.
Além disso, considere incluir provas sociais, como depoimentos de clientes ou estudos de caso, que reforcem a credibilidade da sua oferta. Isso não só aumenta a confiança dos visitantes, mas também demonstra que outras pessoas já se beneficiaram do que você está oferecendo.
4. Formulários longos e complicados
Outro dos erros comuns ao criar landing pages está no desenvolvimento dos formulários.
Os formulários de captura são uma parte essencial da sua landing page, mas quando eles são longos e complicados, acabam por intimidar os visitantes e levar a altas taxas de desistência.
A regra geral é que quanto mais simples e direto for o formulário, maior será a probabilidade de conversão.
Para otimizar seus formulários, comece solicitando apenas as informações mais relevantes. Em muitos casos, o nome e o e-mail são suficientes para iniciar o relacionamento com o lead.
Se você precisar de informações adicionais, considere coletá-las em etapas posteriores, após o visitante já ter demonstrado interesse.
A posição do formulário na página também é crucial. Coloque-o em um local visível, preferencialmente acima da dobra, onde os visitantes possam vê-lo sem precisar rolar a página.
5. Ignorar a otimização para dispositivos móveis
Ignorar a otimização da página para celular e tablet é um dos erros comuns ao criar landing pages. E pode te prejudicar na captação de leads!
Uma landing page que não é responsiva pode resultar em uma experiência de usuário ruim, levando a altas taxas de rejeição e, consequentemente, a uma diminuição nas conversões.
Portanto, é essencial garantir que sua landing page funcione perfeitamente em smartphones e tablets.
Para otimizar sua landing page para dispositivos móveis, comece testando a responsividade do design. Verifique se todos os elementos, incluindo imagens, textos e botões, são redimensionados adequadamente e permanecem legíveis em telas menores.
Além disso, evite o uso de pop-ups que possam ser difíceis de fechar em dispositivos móveis, pois isso pode frustrar os usuários e levá-los a sair da página.
Outro ponto importante é a velocidade de carregamento da página. Os usuários móveis tendem a ser menos pacientes, e uma página que demora para carregar pode resultar em uma alta taxa de desistência. Por isso, use ferramentas de teste de velocidade para identificar áreas que podem ser otimizadas, como a compressão de imagens e a minimização de scripts.
Uma landing page de sucesso!
Criar uma landing page eficaz para captar leads é um desafio que requer atenção aos detalhes.
Mais do que saber qual é anatomia de uma landing page de sucesso, você precisa conhecer (e evitar) erros comuns ao criar landing pages.
Ao focar em uma abordagem centrada no usuário e testar continuamente suas estratégias, você estará no caminho certo para maximizar suas oportunidades de geração de leads.
E claro, se você precisar de ajuda para criar uma landing page de sucesso, pode sempre contar com o time da Pixel Perfect!
Assim, com foco nos objetivos e suporte em todas as etapas, alcançar o sucesso no marketing digital com sua landing page se torna mais simples.
