Conseguir contatos de potenciais clientes: essa é uma das principais metas de qualquer estratégia de marketing digital. Em uma landing page, por exemplo, alcançar esse objetivo é fundamental. E existem recursos que você pode aplicar para captar mais leads na sua landing page.
O fato é que simplesmente criar uma landing page não é suficiente. É preciso otimizá-la para maximizar a captação de leads.
Mas como fazer isso? Vamos explorar cinco recursos essenciais que podem transformar sua landing page em uma máquina de gerar leads!
1. Design atraente e intuitivo
Pense em atrair leads na sua landing page como algo semelhante a chamar a atenção de clientes para entrarem em uma cafeteria. É preciso ter um ambiente agradável, que conecte com os consumidores, para ter mais visitantes.
Nesse sentido, o design da sua landing page é o primeiro aspecto que os visitantes notam ao acessá-la – como a decoração da cafeteria do nosso exemplo.
Um design atraente e intuitivo ajuda a construir uma landing page de alta conversão! E felizmente, esse design agradável não é complexo de alcançar.
Uma boa dica é pensar em um layout limpo e organizado. Evite a desordem e mantenha o foco nos elementos mais importantes, como o título, a chamada para ação (CTA) e os formulários de inscrição.
Para conseguir mais coerência visual, estabeleça fontes e cores padrões para a página. Enquanto as cores certas podem direcionar a atenção dos visitantes para os pontos-chave e aumentar a taxa de conversão, a tipografia adequada facilita a leitura e a compreensão do conteúdo.
Por fim, coloque imagens e vídeos de alta qualidade podem tornar sua landing page mais atraente e envolvente.
Mas atenção: utilize somente imagens e vídeos que sejam relevantes para o seu produto ou serviço e que transmitam uma mensagem clara!
Certifique-se de que todos os elementos visuais estejam otimizados para carregar rapidamente, evitando que os visitantes abandonem a página devido a tempos de carregamento longos.
2. Formulários de inscrição
Um segundo recurso para atrair mais leads na sua landing page é ter um formulário para que a pessoa compartilhe seus dados.
Mas não é qualquer formulário que será a porta de entrada para a captação de leads em sua landing page! Você precisa otimizá-lo.
É importante ter em mente que um formulário de inscrição deve ser simples e direto ao ponto. Solicitar muitas informações de uma só vez pode intimidar os visitantes e reduzir a taxa de conversão.
Foque apenas nos campos essenciais, como nome e e-mail, especialmente em um primeiro contato. Formulários curtos e objetivos têm uma maior probabilidade de serem preenchidos.
Para ter mais leads na sua landing page, oferecer um “incentivo” pode ser interessante. Esse incentivo pode ser um e-book gratuito, um desconto exclusivo ou acesso a um conteúdo premium – desde que seja relevante para seu público. Falaremos sobre isso mais a fundo no item 5!
Além disso, lembre-se de checar se o seu formulário funciona em todos os tamanhos de tela. Isso significa que eles devem ser facilmente preenchidos em qualquer dispositivo, seja um desktop, tablet ou smartphone.
3. Chamada para Ação (CTA) persuasiva
A chamada para ação (CTA) é um dos elementos mais críticos de uma landing page. Você sabia que uma CTA bem formulada pode fazer a diferença entre um visitante que se torna um lead e um que simplesmente sai da página?
Para ter uma CTA persuasiva, é preciso ser claro e direto, focado na ação que você deseja que o visitante tome.
Por isso, use verbos de ação fortes e evite jargões complicados. Frases como “Baixe Agora”, “Inscreva-se Já” ou “Obtenha Seu Desconto” são eficazes porque indicam claramente o que acontecerá ao clicar no botão. Vale ver exemplos de CTA para se inspirar na hora de criar a sua!
E lembra que falamos sobre a importância do design? Quando se trata de CTA, o visual deve fazer com que ela se diferencie do restante da página.
Utilize cores contrastantes para o botão da CTA, de forma que ele chame a atenção sem comprometer a harmonia visual da página.
O posicionamento também é crucial: coloque a CTA em um local estratégico onde os olhos dos visitantes naturalmente se fixem, como no topo da página ou após uma seção informativa.
Uma dica extra é incorporar um senso de urgência ou escassez pode ser uma técnica poderosa para aumentar a eficácia da sua CTA.
Frases como “Oferta por Tempo Limitado” ou “Apenas 5 Vagas Restantes” incentivam os visitantes a agir rapidamente para não perder a oportunidade. A criação de urgência pode transformar visitantes indecisos em leads na sua landing page em menos tempo.
4. Provas sociais e depoimentos
A verdade é que quando as pessoas veem que outros usuários tiveram experiências positivas com seu produto ou serviço, elas se sentem mais inclinadas a converter.
Por isso, contar com provas sociais e depoimentos na sua landing page pode fazer toda a diferença!
Começando pelos depoimentos de clientes satisfeitos: escolha aqueles que sejam específicos e detalhados, mostrando exatamente como seu produto resolveu um problema ou atendeu a uma necessidade. Incluir o nome e, se possível, a foto do cliente aumenta a autenticidade do depoimento.
Depoimentos em vídeo também podem ser extremamente eficazes, pois transmitem emoção e confiança de maneira mais intensa.
Mas atenção: NÃO compre depoimentos! Se você não tem comentários de clientes, por ser um produto ou serviço novo, deixe para incluir comentários somente no futuro.
Além dos depoimentos, os estudos de caso também são úteis, pois fornecem uma visão aprofundada do processo e dos benefícios.
Um bom estudo de caso deve incluir o problema enfrentado pelo cliente, a solução oferecida pela sua empresa, e os resultados alcançados. Essa abordagem não só prova a eficácia do seu produto, mas também educa os visitantes sobre seu potencial uso.
Se você usa outros sites para manter uma reputação online, como Google Reviews, Trustpilot ou plataformas de e-commerce, pode mostrar uma média de avaliações positivas. Além disso, inclua alguns comentários destacados.
5. Ofertas de conteúdo irresistíveis
Por fim, um último recurso para conseguir mais leads na sua landing page é oferecer conteúdo de valor! E nesse sentido, existem diferentes formatos para você explorar.
E-books e guias detalhados são excelentes formas de atrair leads qualificados. Eles fornecem informações aprofundadas sobre um tema específico, ajudando os visitantes a resolver problemas ou adquirir conhecimento relevante.
Para criar um e-book ou guia atrativo, escolha um tópico que seja de interesse do seu público-alvo e que esteja alinhado com seus produtos ou serviços. Promova o conteúdo destacando os benefícios e o valor que ele oferece.
Você também pode oferecer webinars e workshops online, que são oportunidades valiosas para se conectar diretamente com seu público e demonstrar sua expertise. Eles permitem que você ofereça informações em tempo real, responda perguntas e interaja com os participantes.
Outra opção está nos modelos e ferramentas gratuitas. Isso pode incluir planilhas, checklists, templates de design ou qualquer outro recurso que ajude seu público a economizar tempo e esforço.
Considere ainda fazer demonstrações gratuitas, pois isso permite que os visitantes experimentem seu produto ou serviço sem compromisso. Mas lembre-se de destacar a facilidade de inscrição e os benefícios do trial ou demonstração na sua landing page.
Dica extra: testes A/B
Capitar leads de maneira eficaz é um desafio que todas as empresas enfrentam em suas estratégias de marketing digital. Uma landing page bem projetada e otimizada pode fazer uma diferença significativa nesse processo.
Mas além dos cinco recursos listados anteriormente, você também pode realizar testes A/B.
Basicamente, consiste em criar diferentes versões da página, alterando elementos como CTA, título, subtítulo, cores, enfim.
Com um bom sistema de rastreamento de leads, você pode avaliar qual versão gera a maior taxa de conversão e implementar as alterações que se mostrarem mais eficazes.
Assim, você consegue ter mais leads na sua landing page, que podem se tornar clientes com as estratégias certeiras da sua empresa!
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